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如何看待公司業績的增長

【摘要】:實現業績增長是企業經營追求的目標,很多人談到業績總是優先考慮的是如何讓企業的業績快速增長,而實際上業績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業績的增長也是我們企業掌舵人需要深入了解的一個問題。

實現業績增長是企業經營追求的目標,很多人談到業績總是優先考慮的是如何讓企業的業績快速增長,而實際上業績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業績的增長也是我們企業掌舵人需要深入了解的一個問題。


怎么評定公司業績的增長


企業的業績增長可以分成兩種模式


企業業績增長模式一:增速不增效

好多企業的業績增長得很快,年銷售額去年2000萬,今年4000萬,有的甚至到1個億。但你的利潤增長了多少呢?


正睿咨詢接觸過的很多企業,都沒有做到了銷售額和利潤率的同步增長。有的企業年銷售額從2000萬做到了2個億,2000萬的時候賺了300萬,2個億的時候卻只賺500萬,這樣的增長有什么意義呢?這些企業都有一個規律:銷售額快速增長,利潤率快速下降。幾乎企業沒有一家打破這個規律。


有一家企業,年銷售額從幾千萬做到2個多億,每年都是翻著倍走的,但利潤率在2003年的時候是5%,2004年就接近了0,就是不掙錢了,2005年是負3%,虧損。它越做越大,但越大越虧。


還有一家深圳的家具企業,年銷售額8000萬的時候賺了2000萬。那個企業的老板一開始說,家具行業太好賺錢了。第二年做到1個多億的時候賺了500萬。然而,第三年做到2個多億的時候虧損了50萬。


為什么很多企業業績快速增長,但利潤率甚至利潤額都快速下降呢?正睿咨詢認為這因為我們的增長模式有問題,我們的增長模式采取了成本拉動的方式。


我們的成本為什么會快速增長?大量的備貨,從原材料到半成品到成品,我們接到單以后為了把它做出來,成倍成倍地買進原材料。訂單只翻了1倍,但原材料翻了2倍、3倍甚至4倍。


所以,一定要明白,有一種增長的模式就是成本拉動的模式,靠成本把業績做大。這實際上是有害的增長、自殺式的增長。因為我們的機制沒變,模式沒變,是靠成本沖起來的。


企業業績增長模式二:真正的增長


第二種模式是真正的增長,那是把成本控制住的增長,是利潤率和經營額同步的增長。這種增長方式來源于什么呢?來源于精確的細節化的控制模式。這一切又最終依賴于人的改變,人變了以后產生的業績才是有效的業績。


正睿咨詢之所以在好多企業能幫助其利潤率和銷售額實現同步增長,就是因為我們著眼于人的改變。我們讓企業的人均產值提升了30%,單位產品成本下降了15%。這些都是來源于人的改變。


人改變了,產生的業績增長才是可持續性的業績增長,所以,這種方法我把它稱為持續改善法。


怎么評定公司業績的增長


       從企業業績增長的兩種模式,可以看到業績增長也分具體情況,如何看待公司業績的增長就是要辨別企業是不是真正的增長。如果是自殺式的業績增長,這樣的業績增長值得企業老板們高度警惕。

 

 

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